Direkt sprechen
Lieber sofort klären?
Ruf Andreas direkt an. Wenn er gerade im Gespräch ist, meldet er sich zurück.
Wachstumsziel direkt klärenAntwort aus der Unternehmenspraxis
Wie übertrage ich meinen Verkauf auf ein kleines Team?
Kurz gesagt
Mach zuerst sichtbar, was du im Kundengespräch tatsächlich tust: Welche Fragen stellst du, wann empfiehlst du, wie vereinbarst du den nächsten Schritt? Daraus machst du klare Erwartungen, Gesprächsschritte und Zuständigkeiten. Geübt wird an echten Gesprächen, mit zeitnahem Feedback. Du führst weiter – aber du übernimmst nicht wieder jede Chance selbst.
Wenn nur der Chef verkaufen kann, hat das Unternehmen noch kein Verkaufsteam.
Wachstumswissen · Stand 30. August 2026
Kommt dir das bekannt vor?
Daran merkst du, dass der Verkauf an dir hängt
- Bei jedem wichtigen Kunden musst du am Ende doch selbst ran.
- Deine Leute erklären das Produkt gut, fragen aber wenig.
- Es gibt ein Skript, aber niemand arbeitet damit.
- Nach Gesprächen redet ihr über das Ergebnis, nie über das Gespräch.
- Du weißt nicht, woran du den Fortschritt eines Verkäufers erkennen sollst.
Woran es hängt
Übertragen heißt erklären, üben und führen.
Dein eigenes Vorgehen
Du machst vieles unbewusst richtig. Solange es niemand sehen kann, kann es auch niemand lernen.
Klare Erwartung
Was gilt als gutes Gespräch, was gehört ins CRM, wann ist eine Chance offen und wann verloren?
Gesprächsschritte statt Skript
Ein Ablauf gibt Halt: Einstieg, Bedarf, Bedeutung, Empfehlung, Preis, nächster Schritt. Die Worte darf jeder selbst finden.
Üben am echten Fall
Üb nicht nur im Rollenspiel. Geh mit, hör zu und besprecht anschließend das Gespräch.
Wenige sinnvolle Zahlen
Geführte Gespräche, vereinbarte nächste Schritte, gewonnene und verlorene Chancen. Nutz nur Zahlen, aus denen eine konkrete Führungsentscheidung folgt.
Was du jetzt tun kannst
Was du jetzt tun kannst
- Schreib nach echten Kundengesprächen auf, was du gefragt und wann du geführt hast.
- Mach daraus eine Seite mit Gesprächsschritten und deinen wichtigsten Fragen.
- Leg fest, wer welche Kunden verantwortet und was ihr im CRM festhaltet.
- Geh in echte Gespräche mit und gib noch am selben Tag konkretes Feedback.
- Schaut regelmäßig gemeinsam auf wenige Zahlen und auf echte Gespräche.
Andreas’ Sicht
Du kannst dein Talent nicht verteilen. Dein Vorgehen schon.
Andreas hat Verkaufsteams selbst aufgebaut und geführt. Der häufigste Fehler: Der Unternehmer erwartet, dass die Neuen so verkaufen wie er – ohne je erklärt zu haben, was er eigentlich tut.
Der zweite Fehler kommt kurz danach. Es wird eng, der Chef übernimmt den Kunden selbst, und das Team lernt: Am Ende macht es sowieso er. Führen heißt hier aushalten, begleiten und korrigieren.
Andreas Schmitz
Wann das nicht reicht
Manche Teams können den Verkauf nicht übernehmen
- Die Leute im Team wollen gar nicht verkaufen.
- Es gibt niemanden, der die Gespräche regelmäßig begleitet.
- Das Angebot ist so erklärungsbedürftig, dass es ohne dich fachlich nicht geht.
- Der Betrieb kann zusätzliche Aufträge nicht liefern.
Fragen, die danach oft kommen
Drei Fragen, die im Alltag direkt danach kommen.
- Ab wann lohnt sich ein eigener Verkäufer?
- Wenn regelmäßig Chancen liegen bleiben, weil du keine Zeit hast, und du die Person führen und einarbeiten kannst. Ohne Führung wird ein neuer Verkäufer teuer.
- Brauche ich ein CRM?
- Du brauchst einen Ort, an dem jede Chance mit Stand, Verantwortlichem und nächstem Schritt steht. Für kleine Teams reicht anfangs oft eine gepflegte Liste.
- Wie gebe ich Feedback, ohne zu demotivieren?
- Am konkreten Gespräch, zeitnah und an ein oder zwei Punkten. Sag, was gut war, was du anders gemacht hättest und was beim nächsten Mal dran ist.
Der nächste Schritt
Was willst du in zwölf Monatenerreicht haben?
Mehr Umsatz. Mehr Gewinn. Mehr Freiheit.
Sag Andreas und Marleen, wo du heute stehst, welche Zahl du erreichen willst und was sich dadurch für dich verändern soll. Wir sagen dir offen, was wir für möglich halten und wo wir zuerst ansetzen würden.
Dein Ziel kurz schicken
Schreib uns, wo du heute stehst, was du erreichen willst und was dein Unternehmen dir künftig ermöglichen soll.
Mein Wachstumsziel sendenKeine Verkaufsshow. Andreas und Marleen sagen dir offen, ob und wie sie dich unterstützen können.