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Wachstumsziel direkt klärenAntwort aus der Unternehmenspraxis
Woran erkennst du, ob dein Unternehmen wirklich besser wächst?
Kurz gesagt
Schau nicht nur auf den Umsatz. Prüfe, was nach Kosten übrig bleibt, wie viel Zeit du selbst einsetzt, wie zuverlässig du liefern kannst und ob jeder neue Auftrag wieder mehr Abstimmung erzeugt. Wenn der Umsatz steigt, aber Gewinn und Freiraum sinken, ist das Unternehmen beschäftigter geworden – nicht besser.
Mehr Umsatz ist erst dann gutes Wachstum, wenn mehr davon übrig bleibt.
Wachstumswissen · Stand 1. September 2026
Kommt dir das bekannt vor?
Daran merkst du, dass nur der Umsatz gewachsen ist
- Das Jahr war das beste im Umsatz, aber auf dem Konto ist es nicht angekommen.
- Du arbeitest mehr Stunden als vor zwei Jahren, obwohl mehr Leute oder Partner beteiligt sind.
- Termine werden verschoben, weil die Auslastung dauerhaft zu hoch ist.
- Es gibt immer mehr Ausnahmen, Sonderfälle und individuelle Absprachen.
- Du kennst deine Zahlen erst, wenn der Steuerberater sie schickt.
Fünf Größen
Diese fünf Größen musst du getrennt betrachten.
Sie hängen zusammen, sind aber nicht dasselbe. Wer sie vermischt, entscheidet im Nebel.
Umsatz
Was reinkommt. Sagt nichts darüber, ob es sich gelohnt hat.
Gewinn und Marge
Was nach allen Kosten übrig bleibt – gesamt und pro Auftrag. Erst hier zeigt sich, mit welchen Kunden und Aufträgen du wirklich Geld verdienst.
Deine eigene Zeit
Wie viele Stunden hängen an dir persönlich, und wofür? Wenn Umsatz nur mit deiner Zeit wächst, ist der Kalender die Grenze.
Lieferqualität
Kannst du das Versprochene ruhig und zuverlässig liefern – oder rettet ihr jedes Projekt am Ende?
Komplexität
Erzeugt jeder neue Auftrag neue Abstimmung, neue Sonderregeln, neue Werkzeuge? Dann wächst der Aufwand schneller als der Umsatz.
Was du jetzt tun kannst
Prüf dein Wachstum mit fünf Zahlen
Du brauchst dafür keine neue Software. Ein Blatt Papier und eine ehrliche Stunde reichen für den ersten Durchgang.
- Trag für die letzten zwölf Monate Umsatz und Ergebnis nach Kosten ein.
- Rechne für deine fünf größten Aufträge aus, was nach direktem Aufwand übrig geblieben ist.
- Notier eine Woche lang, wie viele Stunden du selbst in Verkauf, Lieferung und Abstimmung gesteckt hast.
- Schreib auf, wie viele Zusagen im letzten Quartal verschoben oder nachgearbeitet werden mussten.
- Zähl die Sonderfälle: Angebote, Abläufe oder Werkzeuge, die es nur für einen Kunden gibt.
- Entscheide danach eine Sache: ein Angebot vereinfachen, einen unrentablen Auftragstyp beenden oder einen Ablauf verbindlich machen.
Unsere Erfahrung
Wir sind auf 21 Menschen gewachsen – und arbeiten heute mit fünf.
Unsere Agentur ist auf 21 Menschen gewachsen. Der Umsatz stieg, die Abstimmung stieg schneller, und am Ende hing zu viel an uns selbst.
Nach einer neuen Positionierung, einem anderen Angebot und besseren Abläufen arbeiten wir heute mit fünf Menschen. Es bleibt mehr Ertrag übrig und es bleibt mehr Freiraum. Das ist unsere eigene Geschichte, kein Kundenergebnis und keine Zusage, dass es bei dir genauso läuft.
Was wir daraus mitnehmen: Größe ist kein Ziel. Ein Unternehmen wird besser, wenn Angebot, Kundenauswahl und Abläufe zusammenpassen.
Andreas Schmitz · Marleen Schmitz
Wann das nicht reicht
Wann weniger Umsatz die richtige Entscheidung ist
- Ein Auftragstyp bringt Umsatz, aber nach allen Kosten kaum Ergebnis.
- Wachstum ist nur mit dauerhafter Überlastung möglich.
- Eine Investition drückt bewusst kurzzeitig die Marge – dann ist der Rückgang geplant und begrenzt.
- Ein einzelner Kunde macht so viel Umsatz, dass sein Wegfall das Unternehmen gefährden würde.
Fragen, die danach oft kommen
Drei Fragen, die im Alltag direkt danach kommen.
- Reicht der Blick auf den Gewinn nicht aus?
- Nein. Der Gewinn zeigt das Ergebnis, aber nicht, wie es entstanden ist. Wenn er nur zustande kommt, weil du selbst sechzig Stunden arbeitest, ist das Ergebnis nicht tragfähig. Deshalb gehören deine Zeit, die Lieferqualität und die Komplexität dazu.
- Wie oft sollte ich das prüfen?
- Einmal im Quartal reicht für die fünf Größen. Wichtig ist, dass du immer dieselben Zahlen ansiehst, damit du eine Entwicklung erkennst und nicht nur einen Zustand.
- Ich bin allein – gilt das auch für mich?
- Ja, und dort ist es besonders deutlich. Ohne Team sind deine Zeit und die Marge pro Auftrag die entscheidenden Größen. Komplexität entsteht bei dir über zu viele unterschiedliche Angebote und Sonderabsprachen.
Der nächste Schritt
Was willst du in zwölf Monatenerreicht haben?
Mehr Umsatz. Mehr Gewinn. Mehr Freiheit.
Sag Andreas und Marleen, wo du heute stehst, welche Zahl du erreichen willst und was sich dadurch für dich verändern soll. Wir sagen dir offen, was wir für möglich halten und wo wir zuerst ansetzen würden.
Dein Ziel kurz schicken
Schreib uns, wo du heute stehst, was du erreichen willst und was dein Unternehmen dir künftig ermöglichen soll.
Mein Wachstumsziel sendenKeine Verkaufsshow. Andreas und Marleen sagen dir offen, ob und wie sie dich unterstützen können.