Direkt sprechen
Lieber sofort klären?
Ruf Andreas direkt an. Wenn er gerade im Gespräch ist, meldet er sich zurück.
Wachstumsziel direkt klärenAntwort aus der Unternehmenspraxis
Wie kommst du mit deinem Beratungsunternehmen auf eine Million Euro Jahresumsatz?
Kurz gesagt
Nicht durch einen einzelnen Trick. Rechne das Ziel zuerst rückwärts: Wie viele passende Kunden brauchst du, welchen Auftragswert, welche Dauer der Zusammenarbeit und welche Abschlussquote? Dann prüfst du, ob Angebot, Nachfrage, Verkauf und verfügbare Kapazität diese Rechnung tragen. Eine Million Euro Jahresumsatz ist eine ambitionierte Zielgröße – keine Garantie.
Eine Million Umsatz ist kein Plan. Die Rechnung dahinter ist der Plan.
Wachstumswissen · Stand 1. September 2026
Kommt dir das bekannt vor?
Daran merkst du, dass die Rechnung fehlt
- Das Ziel steht als Zahl, aber niemand kann sagen, aus welchen Aufträgen es entstehen soll.
- Der Umsatz schwankt stark, weil er an wenigen großen Projekten hängt.
- Der Auftragswert ist über Jahre gleich geblieben, der Aufwand pro Auftrag aber gestiegen.
- Neue Aufträge werden gesucht, während bestehende Kunden nach dem Projekt einfach auslaufen.
- Bei jeder Planung landet die Antwort bei „wir brauchen mehr Anfragen“.
Vier Größen
Aus diesen vier Größen entsteht der Jahresumsatz.
Die Zahl am Ende ist immer ein Produkt aus wenigen Größen. Wer sie kennt, sieht sofort, welche davon realistisch bewegt werden kann.
Auftragswert
Was ist eine Zusammenarbeit im Schnitt wert? Diese Größe entscheidet, wie viele Kunden du überhaupt brauchst.
Dauer und Wiederkehr
Läuft eine Zusammenarbeit Wochen oder Monate? Wiederkehrender Umsatz senkt den Druck, jedes Jahr bei null anzufangen.
Abschlussquote
Aus wie vielen ernsthaften Gesprächen entsteht ein Auftrag? Bei zehn Prozent brauchst du zehnmal so viele Gespräche wie bei hundert Prozent.
Lieferfähigkeit
Wie viele Zusammenarbeiten könnt ihr in guter Qualität gleichzeitig tragen? Was darüber hinausgeht, gefährdet die Lieferqualität.
Was du jetzt tun kannst
Rechne dein Ziel rückwärts
Rechne mit deinen eigenen Zahlen. Die folgenden Wege sind nur Beispiele, damit du die Größenordnung siehst – keine Empfehlung für dein Unternehmen.
- Schreib drei mögliche Wege auf: 10 Kunden zu 100.000 Euro, 20 Kunden zu 50.000 Euro oder 40 Kunden zu 25.000 Euro Jahresumsatz.
- Prüfe für jeden Weg, welcher Auftragswert zu deinem Angebot und deinen Kunden überhaupt passt.
- Halte fest, wie viel Umsatz heute aus Bestandskunden und Folgeaufträgen kommt – das ist der Teil, den du nicht neu gewinnen musst.
- Rechne über deine tatsächliche Abschlussquote zurück, wie viele passende Gespräche der gewählte Weg braucht.
- Prüfe zum Schluss die Lieferseite: Wer macht die Arbeit, mit welcher Auslastung, und was passiert bei zwei Aufträgen gleichzeitig?
- Entscheide dich für einen Weg und nimm dir die Größe vor, die am stärksten klemmt – meist ist es der Auftragswert oder die Abschlussquote, nicht die Zahl der Anfragen.
Unsere Sicht
Nur mehr Leads sind selten der beste Weg zu einer Million.
Wer die Million nur über die Kundenzahl denkt, braucht viele Gespräche, viel Werbung und viel Betreuung. Genau daraus entsteht der Aufwand, der später niemand mehr trägt.
In der Beratung und im Expertengeschäft bewegen Auftragswert, Dauer der Zusammenarbeit und Abschlussquote die Zahl schneller. Deshalb beginnen wir mit der Rechnung und erst danach mit Maßnahmen.
Andreas Schmitz · Marleen Schmitz
Wann das nicht reicht
Was diese Rechnung nicht leisten kann
Eine Rechnung zeigt, was möglich wäre. Sie sagt nicht, dass es eintritt.
- Dein Ausgangsniveau entscheidet mit: Von 200.000 Euro aus ist der Weg ein anderer als von 700.000 Euro aus.
- Markt, Wettbewerb und Nachfrage lassen sich nicht durch eine Rechnung ersetzen.
- Ein Angebot, das sich schlecht wiederholen lässt, begrenzt jeden Weg – unabhängig von der Zahl.
- Kapazität und Umsetzung sind die härteste Grenze: Was niemand liefern kann, sollte nicht verkauft werden.
- Ein Zeitraum von zwölf Monaten ist eine Annahme, keine Zusage. Wir garantieren kein Ergebnis.
Fragen, die danach oft kommen
Drei Fragen, die im Alltag direkt danach kommen.
- Geht eine Million Euro auch als Soloselbstständiger?
- Nur mit einem sehr hohen Auftragswert oder mit Leistungen, die nicht an deine eigene Zeit gebunden sind. Rechne ehrlich nach, wie viele Stunden der gewählte Weg braucht. Meist ist der nächste sinnvolle Schritt ein höherer Auftragswert oder eine Zusammenarbeit mit freien Partnern.
- Was ist wichtiger: mehr Kunden oder größere Aufträge?
- In der Beratung fast immer der Auftragswert und die Dauer. Mehr Kunden bedeuten mehr Verkauf, mehr Betreuung und mehr Abstimmung. Ein größerer Auftrag beim passenden Kunden erhöht den Umsatz, ohne dass alles andere mitwächst.
- Wie lange dauert so ein Weg?
- Das hängt von deinem Ausgangsniveau, deinem Angebot und deiner Umsetzung ab. Seriös planbar ist der nächste Schritt: die Rechnung aufstellen, die schwächste Größe verbessern und nach einigen Monaten prüfen, was sich messbar verändert hat.
Der nächste Schritt
Was willst du in zwölf Monatenerreicht haben?
Mehr Umsatz. Mehr Gewinn. Mehr Freiheit.
Sag Andreas und Marleen, wo du heute stehst, welche Zahl du erreichen willst und was sich dadurch für dich verändern soll. Wir sagen dir offen, was wir für möglich halten und wo wir zuerst ansetzen würden.
Dein Ziel kurz schicken
Schreib uns, wo du heute stehst, was du erreichen willst und was dein Unternehmen dir künftig ermöglichen soll.
Mein Wachstumsziel sendenKeine Verkaufsshow. Andreas und Marleen sagen dir offen, ob und wie sie dich unterstützen können.